Pôle Commercial

Des commerciaux qui comprennent ce qu'ils vendent.

Avant-vente technique, réponse aux appels d'offres, gestion de comptes — notre équipe commerciale parle infrastructure, cybersécurité et réseaux. Pas que des slides.

Prendre rendez-vous Ce qu'on couvre

Pipeline · T2 2026

  • Qualification12 opportunités
  • Analyse besoins8 opportunités
  • Offre remise5 opportunités
  • Négociation2 opportunités
  • Closing1 deal signé

valeur pipeline total€ 1,2 M

clients actifs
700+
durée moy. contrat
3 ans

Expertises

Vendre la technique. Simplement.

Des commerciaux formés aux offres IMS — qui savent lire une architecture réseau, poser les bonnes questions et rédiger une offre qui tient la route techniquement.

  1. 01

    Développement commercial

    Prospection B2B ciblée sur les ETI et collectivités, qualification terrain, présence sur les salons sectoriels. On ne fait pas du volume, on fait du pertinent.

    • Prospection ETI, collectivités & santé
    • Qualification besoin technique avant toute visite
    • Suivi CRM rigoureux — relances systématiques
    • Coordination avec les pôles techniques dès la détection
  2. 02

    Avant-vente & réponse AO

    Rédaction des mémoires techniques, chiffrage avec les ingénieurs, soutenance devant les jurys — publics comme privés. On lit les CCTP nous-mêmes.

    • Marchés publics & appels d'offres privés
    • Mémoires techniques rédigés avec les experts métier
    • Chiffrage transparent — marges documentées
    • Soutenance orale préparée et répétée
  3. 03

    Gestion de comptes & fidélisation

    Un account manager dédié par client stratégique. Revues de contrat annuelles, anticipation des renouvellements, identification des opportunités d'évolution.

    • Revues annuelles de compte avec les leads tech
    • Anticipation renouvellements à M-6
    • Identification upsell & cross-sell pertinents
    • Escalade rapide sur les incidents contractuels

Comment on travaille

Premier contact : on vient avec un ingénieur, pas un catalogue.

Dès la première visite, le commercial est accompagné d'un expert du pôle concerné. Le besoin est qualifié techniquement avant toute remise de prix — on évite les devis qui ratent leur cible.

L'offre commerciale est relue par l'ingénieur référent avant envoi. Ce que vous lisez dans le mémoire, c'est ce que l'équipe technique va réellement livrer.

  1. 1 Découverte Visite avec commercial + ingénieur Qualification du besoin technique réelle, pas un formulaire envoyé par mail avant.
  2. 2 Cadrage Offre co-construite avec les pôles Le chiffrage est validé par le lead technique avant d'être soumis. Pas de surprise en prod.
  3. 3 Signature Contrat clair, SLA documentés Engagements de service précis, pénalités définies, interlocuteurs nommés dans le contrat.
  4. 4 Suivi Account manager dédié post-signature Revue de contrat à M+3, M+12, et avant chaque renouvellement. Le commercial reste impliqué.

Secteurs & outils

On connaît vos secteurs. Pas juste votre budget.

Collectivités, santé, industrie, PME en croissance — nos commerciaux ont les références et les interlocuteurs dans chaque vertical. Le pitch est adapté, pas générique.

Salesforce CRM HubSpot Marchés publics (BOAMP) Collectivités & DSI Secteur santé (GHT) ETI & industrie Microsoft SPLA Négociation grands comptes Contrats de service & SLA
Nos technologies 33 outils, liens vers leurs éditeurs

Un commercial et un ingénieur, dès le premier rendez-vous.

Le pôle Commercial vous répond sous 24 h ouvrées.

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